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采购价格高了等于低利润?

 

 

这是一个关于LED交通灯销售的问题:

价格高了怎么办?像我们这种LED红绿灯类的公控类产品,具体我们要怎么来算价格才算是价格高了。

工厂面对的是工程商,在全国很大一部份工程商都是关系户,因为关系的年限问题,很多时侯也就是几年的关系,导致很多工程商想在这几年内多“赚点”,所以中国的大部份企业的生命周期都很短的原因,赚钱这个问题本无可厚非,但是有些时侯看着是赚了钱,但是往往售后消费了一大笔之后,所得之利润算起来就很微薄了,或者说原有的关系因为产品质量的原因导致你的关系一沓糊涂。长此算下来所赚有几何?

价格没有最低的,只有更低的,就像质量没有最好的,只有更好的一样。价格能降的最基本原因是原料的档次下调了。而原料在不可控的情况下做出来的产品能称之乎为产品乎,不然也。

同样的一个电源,因为里面关键的如变压器,电容等关键元件选择了“刚好够用”指标的做出来的产品也就像我们万里挑一一样。如果生产的企业没有正确的态度也就是先赚钱,反正谁买到容易坏的谁倒霉的态度。那这个又何来的责任之说。

同样的一套交通信号灯为什么有些企业能做得那么低,为什么有些企业比别人贵好几百,差别在哪里?中国是一个讲究一分钱一分货的企业模式的多。低价格的产品企业的利润是一样的,那么差别都在哪里了,原材料上,做法上。

同样的一款300MM满屏三灯的,如何减成本:LED用次的,把电流开足开20MA去,反正客户刚拿到不会死灯就行这是成本,三个灯用一个电源来控制,只要电源坏了三个灯都OVER了,这又是一道成本,线路板也不用那么好的了,用废料的FR4吧,咦我们也是用FR4,散热呢,更有甚者干脆用纸板也就是大家见的电源上常用的那种。好像也行,孰不知几个月或者一两个月,这个PCB板被太阳烤得“弯了腰”。这又是一道成本,最后来看看外包装,反正都是纸箱,出厂前没压坏嘛,管他呢到客人那边随便扯扯是物流的问题就行了。还有就是一打开泡沫满天飞,好像拍电影时下雪的那样子。更有甚者,拿个纸皮包一下就发出去了。

真算起来每家都有方法去减成本做低价的东西,但是到头来这责任谁来担?最终倒霉的又是谁?反正企业倒了随便又可以再注册一家了。

我们再来算算细帐:

产品是便宜了一两百块没错,这是我们采购时的比较帐目,低端的产品隔三差五的去维修一次,每出一次如果出高车的话按1小时算,人工也是1小时,两个人吧,这样子算下来每次三四百块最低的总要吧,一年不算多修个两次好了,维修费花个七八百块总是要的吧,我们先不算工程商这边本身的信用问题,光这个售后问题一年下来的费用都不低,如果再给政府保修个三年什么的。我们所赚的又有几何?

在物欲横飞的现阶段,低价格是否等于高利润呢?

 

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